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      陽光泵業:三個轉變實現飛躍
      來源:www.sv219.com 發布時間:2013-11-13 12:00
        窮則思變。曾經,陽光泵業由于缺乏市場觀念和競爭意識,企業面臨嚴峻挑戰,在這種形勢的逼迫下,陽光泵業人轉變觀念,提出了“圍著市場轉,瞄著市場干,隨著市場變”的觀念,成功完成了從只注重內部市場向開拓外部市場轉變、從只注重生存向更注重發展轉變、從單一生產型企業向生產、銷售并重型企業的轉變。
        從只注重內部市場向開拓外部市場轉變
        計劃經濟時期,陽光泵業產品單一,主要以服務油田內部市場為主,這樣的觀念束縛了陽光泵業的發展。隨著時間的推移,油田內部市場趨于飽和。是否轉變觀念,成為了陽光泵業人生死存亡的關鍵。
        陽光泵業開拓海外市場的第一年就選擇了美國。當時美國的電泵市場已經相當成熟,能否成功進入美國市場成為了陽光泵業人心中的未知數。進軍美國市場必定需要大量的資本投入,如果不成功,將會損失一大筆。在反復權衡利害關系后,陽光泵業人最終決定“走出去”。經過一年的市場醞釀,終于在第二年成功獲得了美國的24臺潛油電泵機組的合同,這大大鼓舞了陽光泵業人“走出去”的決心。
        陽光泵業人嘗到了轉變觀念帶來的甜頭,現在陽光泵業已經成為國內同行業第一、海外用戶信賴的企業,僅2012年,國內外市場收入就超過6.5億元。
        從只注重生存向更注重發展轉變
        在陽光泵業人最初的觀念中,企業只要能生存下去就行了,并沒有深刻地意識到生存與發展的關系,更沒有意識到只有追求發展才能獲得真正的生存,如果不發展,生存的空間就會越來越小。
        如何發展,怎么發展,成為了擺在陽光泵業人面前的核心課題。陽光泵業緊緊跟隨中石油對外開發的步伐向外發展,在這期間不斷提高自身產品的質量和服務優勢。
        為了更好地發展,陽光泵業人不斷提高自身的專業水平和素質。今年7月,陽光泵業憑借過硬的質量和完美的服務,一舉“攻破”美國電泵機組在安第斯石油公司“獨大”的防線,成功獲得8套潛油機組合同,為大規模進軍厄瓜多爾市場邁出了堅實的一步。
        在發展中求生存,生命力在發展中越來越旺盛。
        從單一生產型企業向生產、銷售型企業轉變
        陽光泵業的前身是大慶油田潛油電泵技術服務公司,他們認為企業生產什么,就賣什么。隨著市場經濟的發展,更多相關企業參與到競爭中來,陽光泵業這種生產模式已經無法滿足市場需求。
        擺在陽光泵業人面前的,是如何將生產出的產品轉變成商品,而一個企業只有銷售才能創造利潤,其他只能算是成本。迫于生存壓力,陽光泵業人痛定思痛,轉變舊觀念,把銷售作為生產的導向,客戶需要什么,他們就生產什么,就賣什么。
        陽光泵業人選中了市場需求量大的潛油電泵和螺桿泵等人工舉升設備,作為他們主要銷售的產品,并按照客戶的要求實施改進。
        蘇丹市場對保護器止推軸承承載力要求在2噸以上,而國內的止推軸承承載力只有0.8噸。陽光泵業人為了適應蘇丹市場的需求,經過反復試驗,最終將止推軸承承載力提高到了5噸。這一科研難關的攻克,不僅讓他們站穩了蘇丹市場,也為拓展印尼市場奠定了基礎。
        而今的陽光泵業所生產的潛油電泵和螺桿泵不僅滿足了國內各大油田的生產需要,還遠銷印尼、蘇丹、乍得等國家。
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